1.Конкуренция. Понятие, виды.

2. Методы конкурентной борьбы

3. Типы конкуренции

Конкуренция – латинское понятие, которое означает сталкивание, соперничество, борьбу за лучшие результаты.

Конкуренция возникает между различными экономическими субъектами: между производителями – за лучшие условия сбыта (продажи) своей продукции, за лучшие источники сырья; между покупателями – за лучшие условия покупки благ; между продавцами и покупателями – за лучшие условия купли-продажи товаров.

В эпоху домонополистического капитализма господствовала относительно свободная конкуренция раздробленных и сравнительно небольших предприятий. Экономическая теория в этот период отстаивала принцип свободы конкуренции, видя в нем идеал «вечных» общечеловеческих отношений. Так, по мнению А.Смита, государство не должно вмешиваться в экономическую жизнь общества, а создавать наиболее благоприятные условия для развития частной инициативы, конкуренции между производителями и т.д.

Конкуренция сопровождается концентрацией и централизацией производства и усилением мощи крупного капитала. Поэтому в конечном итоге она приводит к образованию монополий и установлению их господства в экономической жизни общества. Однако монополии не устраняют конкуренцию, а лишь видоизменяют ее.

Существуют две основные формы конкурентной борьбы: а) внутриотраслевая конкуренция; б) межотраслевая конкуренция.

Внутриотраслевая конкуренция представляет собой соперничество между отдельными товаропроизводителями, занятыми в одной и той же отрасли экономики. Это борьба за влияние, за место на рынке, за получение большей прибыли.

Внутриотраслевая конкуренция возникает раньше других форм конкуренции. В условиях развитого капитализма внутриотраслевая конкуренция между отдельными предприятиями ставит вопрос только так: или разориться, или разорить других. Особенно усиливается разорение предприятий в периоды кризисов перепроизводства.

Каждый год в условиях рыночной экономики оказываются несостоятельными в среднем 2 – 6% зарегистрированных субъектов хозяйствования. Например, средний возраст всех предприятий (крупные кампании, мелкие и семейные предприятия) в США составляет около 7 лет. Только 54% всех создаваемых фирм существуют более 18 месяцев, и лишь 25% - больше 6 лет.

Главным средством внутриотраслевой конкуренции является цена. Сбивание цен приводит к банкротству тех фирм, которые имеют более низкий уровень технической оснащенности производства, а, следовательно, более высокие издержки на единицу производимой продукции. В таких условиях выживают наиболее крупные предприятия, имеющие возможность регулярно внедрять новую технику и понижать этим самым затраты на единицу продукции ниже общественно необходимых.

Межотраслевая конкуренция – это борьба между капиталистами различных отраслей за получение более высокой нормы прибыли на свой капитал. (Норма прибыли равна отношению прибыли к вложенному капиталу, выраженному в процентах). Посредством межотраслевой конкуренции осуществляется стихийный перелив капиталов из одних отраслей, имеющих низкую норму прибыли, в другие отрасли, где норма прибыли более высокая. Это приводит к тому, что в отраслях с высокой нормой прибыли большой прилив капиталов, ищущих наиболее выгодного применения, усиливает внутриотраслевую конкуренцию, производство расширяется в этих отраслях, а следовательно, увеличивается предложение товаров.

Следствием этого является превышение предложения товаров над платежеспособным спросом на них. На этой основе цены на рынке начинают отклоняться от реальной стоимости товаров в сторону понижения. В результате происходит снижение общей выручки и нормы прибыли.

В то же время в результате утечки капиталов из низкоприбыльных отраслей происходит сокращение производства в этих отраслях, а спрос на производимые в этих отраслях товары начинает превышать их предложение. В результате этого рыночная цена на них возрастает выше стоимости, выручка будет расти, а вместе с ней и норма прибыли, которая начинает подниматься до среднего уровня.

Постоянный перелив капиталов из одной отрасли в другую в условиях свободной конкуренции ведет к выравниванию отраслевых норм прибыли и образованию средней нормы прибыли. В итоге межотраслевая конкуренция объективно создает определенное динамическое равновесие, которое обеспечивает получение равной прибыли на равный капитал независимо от того, где он вложен.

Конкуренция является двигателем экономического прогресса. Это объясняется тем, что рыночная борьба приводит к усовершенствованию техники, повышению качества товаров, снижению издержек на единицу продукции, значит, и цен, расширяет ассортимент товаров, улучшает торговое и послепродажное обслуживание покупателей.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………

1. ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ

АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ……………......

1.1 Конкуренция. Сущность, виды……………………………………………...

1.2 Основные конкурентные стратегии предприятия……………………………

1.3 Современные конкурентные стратегии: определения, виды

стратегий и предъявляемые к ним требования…………………………………..

1.4 Стратегическое управление предприятием в условиях

сверхконкуренции………………………………………………………………..

1.5 Угрозы для предприятия. Конкурентные силы…………………………….

2. ВЫБОР КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ ОАО «КАЗАНСКАЯ

КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА «ЗАРЯ» …………………………………………

2.1 Общая характеристика компании……………………………………………

2.2 Анализ ситуации на рынке ……………………………………………………

2.3 Выбор конкурентной стратегии для ОАО «ЗАРЯ» …………………………

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………….

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………

ВВЕДЕНИЕ

Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования является бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае если он правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств. Конкурентные стратегии - это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию исходя из занимаемой позиции на рынке, т.е. является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем либо обитателем ниши. Проводит анализ своих конкурентов и оценивает свои возможности, и лишь затем выбирает подходящую для себя конкурентную стратегию.

Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте. В конкурентной борьбе можно придерживаться наступательной и защитной стратегий. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Имеются две основные причины сходиться "врукопашную" с конкурентами, противопоставляя друг другу конкурентные преимущества. Первая - попытка выиграть рыночное пространство, превзойдя сильные стороны более слабого соперника. Атака более слабого соперника в пору его наибольшей силы приносит решительную победу и ведущее положение в конкуренции. Другой причиной является необходимость сведения на нет конкурентных преимуществ одного или нескольких соперников. Критерием успеха такой тактики является сравнение затрат на атаку с полученными выгодами. При атаке слабых сторон конкурента нападающий перенацеливает свои сильные стороны и ресурсы непосредственно на слабости соперника. Атаки слабых сторон конкурентов имеют больше шансов на успех, чем атаки их сильных позиций. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции).

Объектом исследования данной работы является такое явление как конкуренция.

Предмет исследования курсовой работы - современные конкурентные стратегии.

Цель исследования:

Раскрыть и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии», выявить их основные виды и требования, предъявляемые к ним и определить их эффективность.

Задачи исследования:

1. найти и проанализировать понятие «современные конкурентные стратегии»;

2. выявить основные виды конкурентных стратегий и требования, предъявляемые к их реализации, привести примеры применения стратегий;

3. определить эффективность конкурентных стратегий в рыночных отношениях на примере предприятия.

Понятие конкуренции и её роль в деятельности предприятия

Конкуренция. Сущность, виды

Конкуренция- это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Существует 4 основных вида конкуренции:

1. чистая (совершенная) конкуренция;

2. монополистическая конкуренция;

3. олигополия;

4. чистая монополия.

Но заглянув вглубь можно расширить список до 6 пунктов:

Функциональная конкуренция - базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

Видовая конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

Предметная конкуренция - это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

Ценовая конкуренция - снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

Скрытая ценовая конкуренция: продажа личного товара по цене конкурента, снижение цены потребления товара;

1) Рынок чистой (совершенной) конкуренции

Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных, стандартизированных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязать остальным выгодные ему условия сбыта.

Препятствия для вступления в отрасль и неценовая конкуренция при чистой конкуренции отсутствуют. Именно так конкурировали некогда ремесленники на базарах древних городов, именно так по сей день конкурируют между собой мелкие производители сельскохозяйственной продукции.

Экономисты называют такую конкуренцию совершенной потому, что здесь она развивается без всяких ограничений, и рыночное равновесие достигается в результате массовых сделок продавцов и покупателей, которые не могут навязать друг другу свою волю и вынуждены искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия). В такой ситуации достоинства рыночных механизмов (впрочем, как и их недостатки) проявляются наиболее полно.

Именно рынок совершенной конкуренции наиболее точно описывает взаимодействие спроса и предложения.

2) Рынок монополистической конкуренции

Экономисты говорят о возникновении монополистической конкуренции в том случае, когда для удовлетворения одной и той же потребности продавцы начинают предлагать покупателям товары-аналоги - различные товары, отличающиеся между собой некоторыми особенностями, но удовлетворяющие одну и ту же потребность покупателей.

Например, телевизоры удовлетворяют одну и ту же потребность покупателей - желание смотреть телепередачи. Но каждая фирма, изготавливающая телевизоры, предлагает покупателю товары, несколько отличающиеся друг от друга: количеством принимаемых каналов, дизайном корпуса, качеством звука и т.д. При этом определенная марка телевизоров предлагается на рынок только одной фирмой, обладающей патентами на реализованные в этой марке технические решения.

Если таких фирм много, то мы имеем дело монополистической конкуренцией. Это тип рыночной ситуации, в которой монополистическая власть каждой фирмы распространяется лишь на изготовление особой разновидности товара, но не на контроль над рынком всех товаров однотипного назначения. Фирмы, при такой конкуренции, выступают в отрасль сравнительно легко, при этом значительный упор делается на рекламу, торговые знаки, марки и т.д. Такой тип конкуренции родился после создания системы защиты авторских прав и прав на товарный знак с помощью патентов.

Именно в силу такой правовой защиты прав изготовителя на исключительное владение фирменными названиями и секретами производства другие фирмы не могут выпускать свою продукцию под тем же именем и с точно такими же свойствами, как продукция, защищенная патентом. Поэтому каждой фирме приходится выходить в мир конкуренции под собственным именем и со своими разработками.

Рынок олигополистической конкуренции (олигополия)

Если каким-то фирмам удалось придумать наиболее привлекающее покупателей разновидности товаров или привлечь за счет низких цен наибольшее число покупателей, они смогут в итоге вытеснить с рынка остальных, менее удачливых продавцов. И тогда эти несколько крупнейших фирм станут хозяевами рынка, ведя конкурентную борьбу лишь между собой.

Такая ситуация была характерна, например, для российского рынка легковых автомобилей. Плановые органы СССР сформировали эту отрасль таким образом, что в ней были лишь три основных производителя: «ВАЗ» (изготовитель «Жигули»), «АЗЛК» (изготовитель «Москвичей») и «ГАЗ» (изготовитель «Волги»). Это машины различных классов, и каждый класс машин производится лишь одним заводом.

Ситуация олигополии на отечественном рынке легковых автомобилей была разрушена лишь массовым появлением на внутреннем рынке автомобилей иностранного производства. Нетрудно догадаться, что на рынке олигополистической конкуренции возможности покупателей выторговать себе наилучшие условия покупки еще меньше, чем на рынке монополистической конкуренции. Ведь практически весь товар определенного типа производится и предлагается к продаже всего несколькими фирмами, и купить его больше не у кого.

Рынок чистой монополии

На таком рынке для покупателя складываются самые худшие условия. При чистой монополии возможности покупателя торговаться становятся крайне ограниченными, поскольку альтернативного изготовителя (продавца) просто не существует. Именно так была устроена экономическая жизнь в нашей стране.

Огромная доля продукции (особенно сложнотехнической) выпускалась здесь всего одним предприятием - абсолютным монополистом. Понятно, что в таком случае единственный метод борьбы покупателя со всевластием монополиста-изготовителя - просто не покупать товар. Но не всегда этот метод можно использовать. Если покупатель не может обойтись без товара, он вынужден будет его покупать даже ценой отказа от других благ.

После просмотра видов конкуренции, необходимо узнать, как вести себя на рынке при определённой конкуренции. То есть разработать конкурентную стратегию.

Расширение доли рынка

Лидеры рынка имеют возможность увеличить прибыль, расширив принадлежащую им долю рынка. Один процент многих рынков оценивается в десятки миллионов долларов. Расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход, компания должна тщательно проанализировать действие следующих факторов:

1. Возможный конфликт с антимонопольным законодательством. Расширение доли рынка доминирующей компании обычно сопровождается заявлениями конкурентов о “монополизации” рынка. Увеличение степени риска снижает привлекательность расширения доли рынка.

2. Экономические издержки. Известно, что прибыльность компании при достижении ею определенной доли рынка может снижаться. Компания, владеющая 60 % рынка, должна осознавать, что некоторые потребители в принципе негативно относятся к любой монополии, другие - лояльны по отношению к конкурирующим поставщикам, третьи имеют специфические нужды, четвертые предпочитают иметь дело с небольшими компаниями. Компании предстоят немалые расходы на оплату услуг юристов, поддержание отношений с прессой и лоббирование расширения рынка. В целом расширение доли рынка нецелесообразно в тех случаях, когда компания не имеет возможности реализовать экономию на масштабах производства или опыте, при наличии непривлекательных сегментов рынка, желании потребителей использовать различные источники поставок и высоких барьерах на выходе. Лидер отрасли должен сконцентрироваться скорее на расширении рынка в целом, чем на борьбе за увеличение доли рынка.

3. Возможность неправильной стратегии, направленной на расширение доли рынка и снижение прибыли. Высокая доля рынка ведет к увеличению прибыли в тех случаях, когда снижаются издержки компании на единицу продукции, когда она предлагает продукт исключительно высокого качества, устанавливая соответствующую надбавку к цене. Обнаружилось, что компании, которые владеют высокой долей рынка, превосходят своих конкурентов в трех областях: в разработке новой продукции, относительном качестве товаров и маркетинговых расходах.

1. Компании, обладающие значительной долей рынка, разрабатывают и внедряют в производство больше новых продуктов.

2. Компании, которым удалось повысить качество своих товаров относительно продукции конкурентов, имеют больше шансов расширить принадлежащую им долю рынка в сравнении с компаниями, качество продукции которых стабильно или снижается.

3. Компании, темпы роста маркетинговых расходов которых превышают темпы роста рынка, обычно увеличивают свою долю рынка. Возрастание расходов по организации сбыта продукции положительно сказывается на расширении рынка как потребительских товаров, так и промышленной продукции. Увеличение расходов на рекламу положительно сказывается на расширении доли рынка преимущественно потребительских товаров. Повышение расходов на продвижение товаров эффективно для всех видов товаров.

4. Значительное (в сравнении с конкурентами) снижение цен на продукцию не позволяет компании существенно увеличить долю рынка, так как некоторые конкуренты отвечают менее значительным уменьшением цен, а другие предложат потребителям дополнительные блага и за ту же цену.

Стратегии претендентов на лидерство

Претенденты на лидерство - это агрессивно атакующая лидера и других конкурентов по фронту фирма, использующая все возможные и невозможные стратегии и атаки. Претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, а, следовательно, и цены, производить престижные или необычные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать блистательную рекламную кампанию. Существует множество примеров, когда компания, претендующая на лидерство, выбивала почву из-под ног фаворита и обходила его. Преимущество претендента заключается в том, что он руководствуется высокой целью и концентрирует свои ограниченные ресурсы на ее достижении.

Для начала претендент должен определить цели стратегии (многие фирмы своей долговременной целью ставят расширение доли рынка) и объект атаки:

1. Наступление на позиции лидера. Это достаточно рискованная стратегия, но и потенциально самая эффективная. Наилучший объект атаки - это крупный сегмент рынка, на который лидер направляет мало усилий, либо потребители недовольны качеством его продукта или предоставляемых услуг. В первую очередь надо провести исследование нужд потребителей и степень их удовлетворенности. Есть и другой способ - захватить сегмент лидера, с помощью выпуска принципиально нового продукта (например, Canon отвоевала значительную долю рынка Xerox, представив портативные копировальные аппараты).

2. Атака на близкие по размерам фирмы- конкуренты, которые не в состоянии справиться с удовлетворением потребностей покупателей, имеют тяжелое финансовое положение, их продукция не пользуется спросом, в связи с низким качеством или/высокими ценами.

3. Атака на небольшие местные и региональные фирмы, которые имеют сложное финансовое положение и не справляются с удовлетворение потребностей потребителей.

Наступательные стратегии

Компания определилась с целями и с объектом атаки. Дальше необходимо выбрать одну из пяти наступательных стратегий.

1. Фронтальное наступление. Это концентрированный удар по основным силам конкурента: его продукту, ценам и его рекламу. Разумно использовать эту стратегию, когда у фирмы больше человеческих и денежных ресурсов как минимум в три раза, чем у объкта атаки. Одним из видов такого наступления является ценовая война, но снижение цены на продукт эффективно в случаях: если лидер рынка не предпринимает ответных шагов; если вам удается убедить рынок, что ваш продукт не уступает по качеству товарам лидера, но продается по более низкой цене. Вторая форма агрессивной ценовой политики основывается на крупных инвестициях атакующего в модернизацию технологий, направленную на сокращение издержек производства и последующее снижение цен, в чем особенно преуспели японские компании.

2. Фланговое наступление. Представляет собой настоящее маркетинговое чутье, обычно его применяют компании с ограниченными ресурсами. Представляет нападение на самые уязвимые места конкурента. Может проявляться либо в географическом смысле: фирма занимает места, не охваченные конкурентом-лидером; или сегменатационным: определяет нужды потребителей, не продуманные конкурентом и удовлетворяет их. Фланговая стратегия - это умение идентифицировать и заполнять разрывы между спросом и предложением. В отличие от жесткой конкуренции компаний, конкурирующих на одном и том же рынке, эффективная фланговая атака позволяет полнее удовлетворить нужды потребителей. Фланговая атака- наступление в лучших традициях современной маркетинговой философии, провозглашающей, что предназначение маркетинга заключается в идентификации и удовлетворении нужд потребителей. Очевидно, что фланговая атака более эффективна, чем фронтальное наступление.

3. Попытка окружения. Подразумевает наступательные действия на противника сразу в нескольких направлениях: и по фронту, и с фланга, и с тыла, когда атакующая сторона предлагает рынку все то же самое, что и ее конкурент, только в чем-то её товар немного лучше, так чтобы потребитель не смог отказаться от предложения. Попытка окружения имеет смысл только тогда, когда руководство атакующего располагает значительными ресурсами и считает, что неожиданная атака подавит волю к сопротивлению обороняющегося.

4. Обходной маневр. Предполагает нападение на наиболее доступные рынки, что расширяет ресурсный потенциал компании. При достижении определенного уровня развития, компания атакует и переносит линию фронта на свою территорию, где обладает несомненным преимуществом.

5. Партизанская война. Заключается в небольших, но множественных атаках конкурентов со всех сторон: селективные снижения цен, интенсивные блиц кампании по продвижению товаров или, как исключение, юридические акции. Ошибочным является мнение о том, что партизанская война - это стратегическая альтернатива для ограниченных в ресурсах компаний. Ее ведение обходится весьма дорого. Более того, партизанские бои - это скорее, подготовка к войне. Единственно эффективный ответ агрессору-партизану - стремительная контратака.

Атакующие стратегии

Рассмотренные ранее стратегии позволяют определить общее направление действий компании. Компания, претендующая на роль лидера, должна преобразовать общую стратегию в набор конкретных действий по расширению доли рынка.

1. Стратегия скидок. Компания, претендующая на роль лидера рынка, может установить низкие, в сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера, цены. Данный прием - основа стратегии таких сетей розничной торговли. Эффективная стратегия скидок предполагает соблюдение трех условий: компания убеждает покупателей, что ее продукция и услуги не уступают по качеству товарам и услугам лидера; покупатели чувствительны к разнице в ценах и не испытывают дискомфорта при смене поставщика; лидер рынка удерживает цены на прежнем уровне, не реагируя на атаку конкурента.

2. Стратегия более дешевых товаров. Претендент на лидерство имеет возможность предложить продукцию среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене. Применение данной стратегии целесообразно в случае, когда существенный сегмент покупателей заинтересован только в цене. Компании, использующие эту стратегию, вероятно, подвергнутся атаке фирм, продукция которых еще дешевле, В этом случае обороняющимся следует сконцентрировать усилия на повышении качества продукции.

3. Стратегия престижных товаров. Претендент на лидерство предлагает продукцию более высокого качества по более высокой цене, чем лидер рынка. Через некоторое время компания, пользуясь высокой репутацией своей торговой марки, расширяет производство за счет более дешевой продукции.

4. Стратегия расширения ассортимента продукции. Претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя покупателям широкий выбор продуктов.

5. Стратегия инноваций. Претендент должен постоянно тревожить лидера, предлагая рынку новые виды продукции.

6. Стратегия повышения уровня обслуживания. Претендент предлагает клиентам новые или более качественные услуги

7. Стратегия инноваций в распределении. Претендент должен создавать новые каналы распределения продукции. (Компании Avon удалось укрепить позиции на рынке благодаря тому, что она развивала продажи с помощью сетевого маркетинга, не отвлекаясь на сражения с конкурентами за лидерство на полках универмагов).

8. Стратегия снижения издержек производства. Претендент должен стремиться к снижению издержек производства, увеличивая эффективность закупок, снижая затраты на рабочую силу и/или используя современное производственное оборудование, что позволяет проводить более агрессивную ценовую политику.

9. Интенсивная реклама. Некоторые претенденты атакуют лидера, увеличивая свои расходы на рекламу. Однако повышенные расходы на рекламу оправданы только в тех случаях, когда претендент производит действительно конкурентоспособный продукт или его реклама превосходит рекламные обращения лидера рынка.

Обычно для расширения доли рынка претенденту приходится использовать комплекс вышеописанных стратегий и его успех определяется наиболее эффективным их сочетанием.

Стратегии последователей

К ним относятся компании, которые стремятся сохранить свою долю на рынке и обойти все «подводные камни», при этом подражая конкретной «чужой» стратегии. Однако, последователи тоже могут придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение сегмента рынка. Правда, следование за лидером вовсе не подразумевает обычного копирования, - последователь должен вести собственную стратегию роста, причем такую, которая не провоцирует ответных агрессивных действий конкурентов. Выделяют 4 стратегии последователей: имитатор, двойник, подражатель или приспособленец.

1. Подражатель. Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам. (Такие компании, как Apple Computer и Rolex, постоянно сталкиваются с проблемой подделок, особенно на Дальнем Востоке.)

2. Двойник. Копирует продукцию, вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия.

3. Имитатор. Что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.п. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.

4. Приспособленец. Обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие японские компании.

Хотя последователь не несет расходов на исследования, обычно он зарабатывает меньше, чем лидер.

Стратегии для обитателей ниш

Фирма обслуживает небольшие сегменты рынка, и не составляет особой конкуренции крупным фирмам. Ее особенность – это специализация на конкретном товаре/услуге. В последнее время этой стратегии стали уделять внимание и большие фирмы.

Компания, облюбовавшая определенную нишу, добивается существенного увеличения добавленной стоимости и прибыли; она ориентируется на высокую марку прибыли, в то время как компании, действующие на массовых рынках, на большие объемы прибыли.

Ключевая идея ниши - специализация. Компании, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей:

1. Специализация по конечным пользователям Специализация по вертикали.

2. Специализация в зависимости от размеров и важности клиентов. Компания направляет усилия на обслуживание мелких, средних или крупных клиентов.

3. Географическая специализация. Компания продает товары/услуги в определенной местности или регионе.

4. Продуктовая специализация. Компания производит только определённый продукт или собственную единую товарную линию. Специализация на индивидуальном обслуживании потребителей.

5. Специализация на определенном соотношении качества и цены. Компания занимается производством либо высококачественной, либо дешевой продукции.

6. Специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько уникальных услуг, которые не предоставляются её конкурентами.

7. Специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на разработке единственного канала сбыта. Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш. Стоит заметить, что, оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции.

Чтобы достичь успеха в современной экономике, фирма должна ориентироваться на своих конкурентов, т.е. избегать их сильных сторон и искать их слабые места, чтобы затем начать маркетинговую атаку на эти слабые места. Фирма совсем не обязательно должна быть самой лучшей в каждой сфере своей деятельности. Можно сфокусировать свои усилия в нескольких сферах, достичь в них отличных результатов, и даже лидировать, а в остальных быть «на вторых ролях».

Анализ ситуации на рынке

Рынок продукции компании сегментирован по территориальному признаку и по видам торговли:

· Регионы России (в основном крупный опт).

· Республика Татарстан (районы), кроме г. Казани - (розница, мелкий и средний опт).

· Город Казань - (розница и крупные оптовики).

· Торговые сети (типа "Эдельвейс") - 5,3%.

· Фирменная торговля - 3%. Она в свою очередь подразделяется на торговлю в магазинах, принадлежащих ОАО "Заря", и в магазинах, работающих с фабрикой на условиях франчайзинга.

По расчетам компании потребление кондитерских изделий в Татарстане, где "Заря" удерживает 75% рынка, составляет приблизительно 3 кг на душу населения; в Казани, где доля рынка компании - 75-80%, потребление составляет приблизительно 8,5 кг. Для сравнения: специалисты компании "Херши" подсчитали, что потребление кондитерских изделий в расчете на душу населения в США составляет 10 кг. В североевропейских странах оно составляет в среднем 20 кг на душу населения.

Сравнивая фабрику "Заря" с ее конкурентами, можно выделить ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Сильные стороны:

Более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;

Активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшее знание заказчиков, лучшее обслуживание);

Лучшая упаковка (по некоторым видам продукции);

Более гибкая ценовая политика;

Вопросы снабжения сырьем решаются более профессионально;

Менее дорогое сырье и материалы;

Хорошая репутация у покупателей.

Слабые стороны:

Старое оборудование, большие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;

Расположение в центре города: тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции;

Дополнительные транспортные издержки (наличие удаленного склада сырья);

Более низкая прибыльность из-за высоких издержек.

Возможности:

Выход на новые рынки или сегменты рынка;

Расширение производственной линии;

Вертикальная интеграция.

Возможность появления новых конкурентов;

Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков;

Растущее конкурентное давление.

Сильными сторонами продуктов фирмы являются дизайн и доставка. Слабой стороной - нестабильное качество. Фирма не является ценовым лидером. На фабрике "Заря" существует адаптированная к сегодняшнему дню маркетинговая концепция. Она прежде всего основывается на сочетании коммерческих усилий (затронута сфера стимулирования и сбыта) и маркетингового подхода к разработке перспективных видов продукции. В перспективе планируется сокращение ассортимента выпускаемой продукции, а также замена изношенных основных фондов.

За последние годы маркетинговой службой была создана своя сеть фирменных магазинов и оптовых складов. Основные достоинства данной схемы работы - это каждодневно поступающая на счет выручка, широчайший ассортимент, более низкие отпускные цены, свежий продукт.

Спрос на карамель не считается сезонным. На другие виды изделий, особенно на шоколадные конфеты, спрос резко возрастает накануне различных праздников, особенно Нового года. В декабре компания продает в больших объемах самую дорогую продукцию, так как на Новый год принято дарить подарки. Основной объем производства фабрики "Заря" составляют карамель и печенье. При этом объемы продаж по основным видам продукции в 2015 г. не только не достигли запланированных, но и упали относительно предыдущего периода (кроме карамели). только не достигли запланированных, но и упали относительно предыдущего периода (кроме карамели). Это привело к общему падению объема продаж. Причины отклонения результатов - как во внешних изменениях, так и во внутренней среде.

В 2015 г. перед компанией был поставлен ряд задач, ход выполнения которых наглядно представлен в Таблице 1 “Ход выполнения компанией задач, поставленных в 2015 г.”

Таблица 1. Ход выполнения компанией задач, поставленных в 2015 г.

К внешним причинам относятся:

· Экспансия украинской продукции на российский кондитерский рынок: 75% - доля украинской продукции из всего импорта кондитерской продукции в России. Отпускные цены на 16-20% ниже уровня цен российских компаний.

· Динамичность рынка кондитерских изделий. Потребление шоколадной продукции в 2015 г. увеличилось почти в 1,5 раза. За счет роста покупательной способности предпочтение отдано более дорогой и качественной продукции.

· Высокая концентрация производителей кондитерских изделий на близлежащих территориях.

К внутренним причинам отклонения от плана можно отнести:

· Недостаток оборотных средств, ведущий к задержке всех запланированных программ.

· Негибкое реагирование на изменения предпочтений потребителей: не запущена программа по комбинированным роторам, предусматривающая оптимизацию производства фасованного и весового печенья.

· Относительно высокая себестоимость производимой карамели не позволяет конкурировать в нижних ценовых сегментах, а технологические ограничения имеющегося оборудования все меньше отвечают ожиданиям покупателей и не позволяют перепозиционировать продукт в средний ценовой сегмент.

· Невысокий уровень дистрибуции.

2.3 Выбор конкурентной стратегии для ОАО "Заря"

Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ОАО "Заря" (таблица 2).

Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия прежде всего в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов (карамельная линейка, "Класс!", печенье "Счастливый день"). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

На поле "СИУ" угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основных продуктов фабрики (карамели, печенья, тортов, конфет). С учетом сильных сторон ОАО "Заря" (гибкая ценовая политика, репутация, упаковка) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".

Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов фабрики "Заря" (карамель, печенье, торты, конфеты).

На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).

Таблица 2. Матрица SWOT для ОАО "Заря"

Джек Ма

Приходя в этот мир, человек попадает в такую среду, в которой он вынужден конкурировать, то есть бороться с другими живыми существами, преимущественно своего вида, за различные ресурсы, необходимые для выживания и душевного комфорта. Это происходит из-за того, что как правило то, что нужно одному человеку, чаще всего оказываются нужным и другим людям, которые также, как и он, хотят это что-то получить. И поскольку большинство из нас всегда окружены другими людьми, то можно не сомневаться, что наши интересы с ними обязательно будут пересекаться в каких-то делах. Вот это стремление многих людей к одному и тому же, и создает почву для конкуренции, борьбы и даже вражды. И раз уж мы вынуждены друг с другом конкурировать за те или иные ценности и ресурсы, то нам надо знать и понимать, что такое конкуренция, как она проходит в различных ситуациях и какие качества необходимо в себе развивать, чтобы побеждать в любой конкурентной борьбе. Об этом мы с вами и поговорим в этой статье.

Что такое конкуренция?

Конкуренция – это борьба, соперничество, вражда, различные формы конфликта и столкновений между людьми, причиной и целью которых является получение какого-то ресурса, преимущества, выгоды. С психологической точки зрения, конкуренция – это желание и способность человека обходить, переигрывать, побеждать других людей, ради нужного ему ресурса или достижения какой-то цели. Я даже могу добавить, что конкуренция является проявлением тяги к жизни, когда человек внутренне настроен на борьбу и готов к конфликтам и столкновениям с другими людьми, ради своих интересов, а не пытается их избегать, сдавая свои позиции и отказываясь от своих амбиций.

Нередко под конкуренцией понимают соперничество между людьми, протекающее по определенным, искусственным правилам, которые накладывают некоторые ограничения на действия этих людей. Скажем, в обществе может действовать такая договоренность, закрепленная документально, согласно которой нельзя в политической борьбе нарушать конституцию страны и другие ее законы, ради победы на выборах. Или, в бизнесе, ради превосходства над конкурентом и победы над ним, нельзя, к примеру, применять к нему грубую физическую силу, похищать его, пытать, вынуждая подписать нужные документы и таким образом сдать свои позиции. Такие правила призваны держать конкурентную борьбу в цивилизованных рамках и позволяют избежать разрушительных, как для конкурирующих сторон, так и для общества в целом, действий. Например, совершенно очевидно, что всевозможные монополии не пойдут на пользу обществу, они тормозят его развитие и провоцируют социальную напряженность. Также и откровенный криминал, в значительной степени ухудшает качество жизни большинства членов общества. Поэтому, в цивилизованном обществе конкуренция, как правило и в значительной степени, проходит в рамках придуманных и хорошо продуманных правил. Да, они нередко нарушаются, но не везде, не всеми и не всегда, и уж точно не без негативных последствий для большинства их нарушивших. Так что если говорить о совершенной конкуренции, то можно сказать, что это цивилизованный вид борьбы, вражды, соперничества, при котором и конкурирующим сторонам, и обществу, не наносится слишком большой вред, в результате победы одного и поражения другого. Грубо говоря, конкуренты в цивилизованном обществе не убивают друг друга, по крайней мере, они не имеют на это законного права.

Однако совершенная конкуренция – это не только борьба по определенным, относительно гуманным правилам, не позволяющим конкурирующим сторонам задействовать все возможные методы, включая откровенный криминал, для победы над противником-конкурентом, это еще и достаточное количество участников этой борьбы. Ведь когда конкуренция возможна? Очевидно, тогда, когда имеются участвующие в ней стороны. То есть, когда есть игроки, соперники, в какой-то области, нише. Вернее даже, когда у этих сторон есть возможность бороться друг с другом, а для этого их силы должны быть более или менее равны. Чем больше сторон участвуют в конкуренции, тем она выше. А чем она выше, тем больше различных идей для победы задействуют конкурирующие стороны, делая, в том числе и очень хорошие, полезные для других людей дела. К примеру, в политике, высокая конкуренция позволяет добиться от политических деятелей более альтруистичного поведения и ответственного отношения к своим избирателям. В бизнесе благодаря конкуренции потребители получают товары и услуги высокого качества, хорошее обслуживание, умеренные цены. Ведь без этого их внимание к себе не привлечь. В личных отношениях конкуренция вынуждает людей быть менее эгоистичными по отношению к партнеру, она заставляет людей работать над своими личностными качествами, чтобы увеличивать количество своих достоинств и снижать количество недостатков. В этом смысле, конкуренция – это хороший стимул к тому, чтобы работать над собой, ради превосходства над другими.

Обратим внимание на еще один интересный момент, который дает понять, что включает в себя конкуренция. Давайте подумаем, что требуется от человека, чтобы он был, так сказать, конкурентоспособным, чтобы смог побеждать в конкурентной борьбе. Кто-то говорит, что для этого важно быть стойким, настойчивым, готовым пойти до конца и не сломаться. Для кого-то конкуренция – это прежде всего гибкость, когда человек ищет разные способы достичь своих целей, побеждая и переигрывая других людей. Есть и такие люди, кто считает, что конкуренция требует от человека решимости и смелости, даже дерзости, благодаря которой он готов пойти на что угодно, чтобы устранить тех, кто встанет у него на пути. Ну и еще есть мнение, что для успешного конкурирования с кем-либо, важно быть хорошим дипломатом и уметь заключать союзы с выгодными людьми, договариваться с теми, кто может тебе помочь одолеть твоих соперников, врагов и конкурентов. И в итоге мы можем с вами сказать, что все эти моменты, бесспорно, в конкуренции важны и они есть. При этом, как я считаю, важность какого-то из них во многом зависит от ситуации, в которой оказался человек, вынужденный с кем-то конкурировать. Потому что в одних случаях настойчивость действительно вознаграждается, а в других она мешает человеку проявить гибкость и не позволяет ему обратить внимание на другие возможности в чем-то преуспеть. Или, в одних случаях можно и нужно договариваться с теми, кто может помочь тебе справиться с конкурентом, действуя, помимо прочего, по принципу “враг моего врага – мой друг”, а в других, такой помощи просто не от кого получить и поэтому надо проявить решимость и хитрость, чтобы найти подходящую возможность устранить, переиграть, обойти соперника. Так что, что важнее в конкуренции, каждый из нас может решить, оценив именно свое положение, свою ситуацию и условия борьбы.

Подводя итог вышесказанному, хочу отметить главное – как бы мы не понимали конкуренцию, глядя на нее в различных ситуациях и под разным углом, мы всегда будем с ней сталкиваться, живя в человеческом обществе. Вопрос только в том, с кем, в чем и на каком уровне мы будем конкурировать. Где-то мы можем конкурировать вынуждено, за, скажем, положение в обществе, за существующего или искомого партнера, за возможность работать на определенной работе и так далее. Тут, как говорится, выбирать не приходится, или мы что-то делаем для того, чтобы подать себя в выгодном свете, или остаемся ни с чем. А где-то все зависит от нашего решения участвовать в какой-то деятельности, в которой вы по своему желанию будете конкурировать с кем-то за определенные ресурсы, результаты, ценности. Давайте теперь поговорим о том, как научиться конкурировать, чтобы, во-первых, не бояться никакой формы борьбы и при необходимости самому ее провоцировать, а во-вторых, добиваться в этой борьбе успеха.

Как научиться конкурировать?

Конкурировать, значит хотеть и уметь бороться за свои интересы. Эта борьба включает в себя не только стремление ослабить противника и превзойти его в ключевых для победы моментах, она также подразумевает и умение сотрудничать, договариваться, заключать выгодные союзы, наводить полезные связи, чтобы стать таким образом сильнее и получить дополнительные возможности для достижения своих целей. Поэтому, учиться конкурировать, значит настраиваться на результат, для получения которого все средства будут хороши, за исключением тех, которые могут нанести вам вред. Как настроиться на результат? Для этого человек должен привыкать к регулярному прохождению различных испытаний, особенно тех из них, которые подразумевают соперничество с другими людьми. Надо усиливать свою природную тягу к соперничеству, подобно тому, как мы усиливаем свой ум и мышцы тела, подвергая их нагрузкам.

Собственно говоря, жизнь и так состоит из борьбы и испытаний, и хотим мы того или нет, с трудностями нам придется сталкиваться постоянно, если только кто-то старательно не будет нас от них оберегать, например, чересчур заботливые родители. Но даже в этом случае, с какими-то трудностями человеку все равно придется столкнуться, которые будут проверять его на прочность. Только вот, одно дело сталкиваться с этими трудностями случайно, от случая к случаю, и совсем другое, осознанно и подготовлено на них идти. Во втором случае человек, во-первых, повышает свои шансы на успешное их преодоление, потому что заранее к ним готовится, а во-вторых, он тренирует свою психику с их помощью, повышая свою уверенность, напористость, стойкость, а значит и конкурентоспособность. При этом важно идти навстречу испытаниям, имея перед глазами примеры их преодоления, желательно реальные, не преувеличивающие и не приукрашивающие возможности человека. Ведь для развития конкурентных навыков важно верить в возможность победить в той или иной конкурентной борьбе. И если своим опытом эту веру подкрепить невозможно, потому что у вас может не быть побед в аналогичных ситуациях в прошлом, то нужно подкреплять ее чужим опытом. Если кто-то когда-то сумел победить, находясь в ситуации, в какой вы сейчас находитесь или собираетесь себя в нее поставить, значит и вы сможете. В конце концов, вы созданы из той же плоти и крови, что и они. Вера в успех, в победу, позволит вам проявить стойкость в трудные моменты, когда преимущество в борьбе будет на стороне вашего конкурента.

Следующее, что важно для развития конкурентных навыков – это вкус побед. Его нужно прочувствовать всем телом. Все начинается с маленьких успехов и достижений, которые ложатся в основу уверенности человека в себе и его дерзости, благодаря которой он не боится вызов жизни и сам готов их ей бросать. Соперничая с теми, кого вы можете победить, вы прокладываете в своем сознании путь от намерения к успешному результату. Так развивается психология победителя, необходимая для конкурентной борьбы. Такие победы, пусть они и будут несерьезными, не слишком значимыми для вас, тем не менее очень хорошо укрепляют характер и толкают к новой борьбе. Благодаря им человек видит, что через борьбу можно прийти к достойному вознаграждению, он приучает себя к тому, чтобы через сопротивление, как внешней среды, так и своих внутренних факторов, идти к успеху, к своим целям. Вкус поражений тоже важен, и любой человек его рано или поздно испытывает. Но перед тем, как этот вкус почувствовать, полезно насытиться победами.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что для развития конкурентных качеств, человеку желательно воспитываться не в комфортных и благоприятных условиях, а в суровых, спартанских, чтобы у него и стимул был к соперничеству и конкуренции, и привычка бороться даже за минимальные блага, а не получать их как манну небесную просто так. При этом желательно иметь хорошего наставника, который поможет ему познать вкус побед и избежать ненужных поражений, до того, как его психика окрепнет и человек станет устойчивым к ударам судьбы. Это, повторю, желательные, но необязательные условия. Можно и без них обойтись, если просто развить в себе привычку постоянно с кем-нибудь в чем-нибудь соперничать, для чего, собственно, надо регулярно этим заниматься. От природы мы вроде к этому и так склонны, только подходить к этому желательно обдуманно и планомерно, чтобы развить в себе психологию победителя через маленькие победы, а не жертвы, которая постоянно терпит неудачи и всем во всем уступает. В идеале человек должен уметь выдерживать любые условия конкуренции, которые ему навязывают обстоятельства. А для этого все-таки лучше двигаться от простого к сложному, то есть от легких побед, к большим, более значимым. Самому сложно протоптать себе такой путь, потому что человек можем иметь довольно ограниченное представление о жизни, в результате чего какие-то испытания могут казаться ему неоправданно легкими, а каких-то он необоснованно может бояться и потому избегать. Наставник, кем бы он ни был, родителем или учителем, который знает о жизни больше и сам уже прошел определенный путь, на котором ему приходилось бороться и с людьми, и с обстоятельствами, в результате чего он и побеждал, и проигрывал, сможет помочь неопытному человеку найти свою дорогу в жизни, с посильными для него испытаниями.

Важный момент!

По моим наблюдениям и сформированному благодаря им мнению, в конкурентной борьбе, где бы и между кем она не происходила, хоть в дикой природе между различными живыми существами, хоть в человеческом обществе между разными людьми и группами, важно, выражаясь экономическим языком, знать о своих конкурентных преимуществах, то есть о своих относительно уникальных сильных сторонах, чтобы грамотно их использовать в борьбе с противником и конкурентом. Пусть в чем-то вы слабее других, но в чем-то обязательно будете сильны или как минимум не слабее и этим надо пользоваться. Я уверен, всегда есть варианты победить любого соперника, надо только его найти. Вот от некоторых людей я иногда слышу о том, что им чего-то не хватает для успешной или вообще хоть какой бы то ни было борьбы за различные ресурсы, ценности, цели. Кому-то здоровье не позволяет заниматься спортом, у кого-то нет нужного образования для хорошей работы, кто-то не имеет начального капитала для создания бизнеса, у кого-то непривлекательная внешность, мешающая строить отношения с противоположным полом и так далее и тому подобное. Всегда люди концентрируют свое внимание на том, чего у них нет, на своих недостатках, слабостях, проблемах, чтобы оправдать ими, как свои неудачи, так и свою пассивность. Они не считают для себя необходимым вступать в борьбу с другими людьми, потому что уверены, что изначально находятся в невыгодных условиях. А значит они не могут победить. Тогда и бороться не надо. Знакомая позиция?

Так вот, у такой позиции есть более полезная альтернатива в виде поиска и развития в себе таких качеств, которые способны повысить вашу конкурентоспособность. У любого человека есть какие-то свои сильные стороны, какие-то существующие или потенциальные преимущества, если их развивать, перед другими людьми. Поэтому надо обращать внимание на то, что вы уже хорошо умеете делать, что у вас здорово получается, в чем вы сильны и этим активом отвечать на различные вызовы, и использовать его в конкурентной борьбе. Безусловно, любые качества нуждаются в развитии. Но развивать всегда лучше то, что уже имеет какие-то задатки, природные или приобретенные. Например, человек может быть одарен чем-то от природы и это что-то, его главное конкурентное преимущество, которое имеет смысл развивать в числе первых. Или человек может иметь хороший опыт в чем-то, что можно использовать в соперничестве с другими людьми. Например, кто-то силен в финансовых вопросах, а кто-то в юридических, кто-то в психологических, а кто-то в ораторских и так далее. Разумно использовать то, в чем ты хорош и конечно же развивать эти свои сильные качества. Ведь конкурировать, это не обязательно заниматься тем же самым, чем занимается твой конкурент, это прежде всего стремление к одинаковым целям, а их можно достичь разными путями.

Конкурентная среда

Когда речь заходит о конкурентной среде, то довольно часто в качестве ее примера приводятся в некотором смысле искусственные ситуации, в которых люди вынуждены друг с другом соперничать, конкурировать, а то и враждовать. Это может быть учеба, работа, бизнес, спорт, политика, личные отношения и прочее, когда несколько человек стремятся к одному и тому же, поэтому их пути пересекаются и они начинают друг с другом бороться. Такие примеры, указывающие на определенные области человеческой деятельности, подразумевают, что существуют якобы и неконкурентные среды, где человек без всякой борьбы и соперничества может что-то получить, чего-то достичь, чем-то заниматься. Такое действительно возможно, когда вы находитесь под чьим-то покровительством и кто-то другой за вас борется с обстоятельствами и другими людьми. Либо если вы живете на необитаемом острове, где в качестве ваших потенциальных конкурентов, в борьбе за ту же пищу будут дикие животные. В действительности же человек всегда находится в конкурентной среде, если живет в обществе людей. Ему не нужно чем-то заниматься, например, бизнесом, в котором есть конкуренты, или спортом, где есть соперники, чтобы попасть в конкурентную среду, потому что мы все и так уже занимаемся тем, в чем у нас полно конкурентов – живем. Жизнь, как таковая – это сама по себе конкурентная среда.

И чего от нас требует эта среда? Понятное дело, умения приспосабливаться и желания бороться и как я еще говорю, тяги к победам, достижениям и успеху. Конкурентная жизнь – это такая жизнь, которую человек достаточно высоко ценит, потому что видит в ней смысл, чувствует ее вкус, а не просто наблюдает за ней со стороны. А вот выбирать такую жизненную позицию, которая подразумевает, что человек постоянно будет идти во всем на уступки другим людям и избегать конфронтации с ними, очень, на мой взгляд, вредно. Такая позиция делает человека слабым, плохо приспособленным к жизни, и вынуждает его терять к ней интерес. Жизнью надо жить, чтобы любить ее, а не просто наблюдать за ней. Хотя и это иногда бывает полезно. Так что постоянная борьба с кем-то или чем-то, делает человека более жизнеспособным и от того жизнерадостным. Между тем, по моим и не только моим наблюдениям, человеческий мозг всегда ищет легких путей, поэтому часто многие люди стремятся, уж если не к полному отсутствию конкурентов в какой-либо области или деятельности, то по крайней мере к их минимальному количеству, чтобы чувствовать себя относительно спокойно и комфортно, занимаясь своими делами. Как вы думаете, способствует такое избегание высокой конкуренции повышению конкурентных навыков человека? Определенно, нет. Хотя оно помогает сэкономить нервы, ибо высокая конкуренция приводит к стрессам. Но самое интересное то, что и избегая этой конкуренции, можно испытывать большой стресс, потому что то, чем не хотите заниматься вы [политика, бизнес, работа, отношения, где всегда есть место интригам и соперничеству], рано или поздно займется вами.

В большинстве случаев человек просто не может жить без борьбы, ибо она повсюду, везде надо уметь или локтями потолкаться, чтобы что-то получить или чего-то не потерять, или уметь договариваться и сговариваться, ради достижения личных и общих целей. И если человек эту борьбу не чувствует, значит она для него не так трудна, либо, как я уже сказал выше, кто-то за него борется с неблагоприятными обстоятельствами и недружелюбно настроенными людьми, а ему, что называется, подносит все готовенькое. Так, в частности, бывает в некоторых семьях, где родители оберегают своего ребенка от любых трудностей и проблем, делая все за него, в результате чего ребенок растет слабым и неприспособленным к жизни, он привыкает многое получать просто так, без всякой борьбы, из-за чего становится очень капризным и вредным. Он думает, что ему все всё должны, поэтому требует от других людей такого же к себе отношения, к какому привык со стороны родителей. К чему это приводит, думаю, объяснять не надо, ибо и многие из нас часто сталкиваются в жизни с такими людьми.

Очень часто бывает так, что жизнь давит на человека и бьет его до тех пор, пока он не начнет как-то отвечать на ее удары, проявив таким образом волю к жизни. Например, человека могут подавлять и угнетать в семье или на работе, или, скажем, та же классовая борьба никогда не останавливается на каком-то определенном уровне, никогда не находится в стабильном состоянии. Наоборот, такое противостояние людей друг другу часто доходит до точки кипения, после которой происходят какие-то перемены в обществе. Ну, например, революция. Так люди конкурируют за саму жизнь и за хорошую жизнь. Одни давят, другие защищаются, по возможности отвечают, а потом, когда борьба обостряется, происходят изменения, нередко сопровождающиеся перераспределением ресурсов. Так что, так или иначе, жизнь подталкивает человека к борьбе, которая может иметь разные формы, в том числе и такую, которую мы называем конкуренцией. Просто жить спокойной жизнью, никого не трогая и никуда не влезая и при этом надеясь на то, что и тебя никто не тронет и к тебе никто лезть не будет, практически невозможно. Везде кипят какие-нибудь страсти [в семьях, трудовых коллективах, бизнес среде, политике], всюду кто-то постоянно пытается перейти дорогу другому, другим, всегда одни люди стараются оттеснить других людей от жизненно важных ресурсов и почти каждый человек хочет быть в чем-то лучше других. Поэтому не нужно искать неконкурентных сред, не нужно избегать борьбы, думая, что это легкий путь в жизни. Бегство от опасности, проблем, трудностей, может быть тактически оправданным решением в некоторых ситуациях. Но строить на нем целую жизненную стратегию, я считаю, нецелесообразно и бессмысленно. Так и жизни не увидишь, от всего всегда прячась.

Несмотря на вышесказанное, все-таки, я считаю, есть один способ избежать прямой и откровенной конкуренции с другими людьми в стремлении к своим целям, не вредя при этом своим приспособительным навыкам и не избегая борьбы как таковой, а просто ведя ее преимущественно по своим правилам. Для этого необходимо использовать творческий подход для решения различных проблем и задач, при котором человек выбирает свой собственный, уникальный жизненный путь и преодолевает различные преграды нестандартными, насколько это возможно, способами. Конечно, это не избавляет полностью человека от конкуренции с другими людьми, он не уходит в какой-то свой собственный мир, закрываясь при этом от внешнего. Он продолжает жить в объективной реальности, только старается при этом мыслить креативно, нестандартно, инновационно, чтобы прийти к чему-то разными, в том числе и неизведанными путями, а не толкаться с другими людьми на проторенной дорожке. С такими людьми сложно конкурировать, потому что они способны принимать уникальные решения и благодаря им быть на шаг впереди остальных.

К тому же такой подход к жизни делает ее довольно интересной, ведь всегда надо искать что-то новенькое, что-то придумывать, создавать, генерировать идеи, чтобы справиться со стоящей перед тобой задачей нестандартным, но очень эффективным способом. Мозг постоянно работает, он не скучает, не впадает в уныние, не начинает скатывать к негативу, он позволяет человеку оставаться на оправданно оптимистичной волне. Я это могу подтвердить собственным опытом, ведь я тоже стараюсь быть уникальным в своих желаниях и делах, стремлюсь самостоятельно определять важные для меня ценности, цели, расставляю приоритеты нужным мне образом и решаю разные проблемы и задачи так, как я считаю правильным, а не так, как это делает большинство людей. Быть уникальным – это не самоцель для меня. И это не желание избежать конкуренции. Это просто состояние ума, на которое я настраиваюсь для того, чтобы жизнь моя была интересной и в ней не было таких дел, которых бы я не смог сделать, если бы захотел. Понимаете, в чем смысл? С кем бы и в чем вы не конкурировали, чего бы не хотели от жизни, к чему бы не стремились, если вы будете искать и придумывать разные способы решения стоящих перед вами проблем и задач, вы никогда не окажетесь в тупиковой для себя ситуации, вы всегда выкрутитесь, всегда сможете что-то придумать, чтобы во всем разобраться и что-то сделать. Иногда я этому учу своих клиентов или учеников, если они таковыми себя считают, которые хотят сформировать свой индивидуальный подход к жизни, чтобы не быть впряженными в общую для большинства людей упряжку, которая требует от них не хорошей фантазии, а большой выносливости, потому что им приходится работать не столько умно, сколько много, очень много, на износ. А быть первым в чем-то, значит быть и лучшим, и сливки при этом снимать хорошие со своих достижений. Поэтому, на мой взгляд, совершенно очевидно, что выгоднее идти по тому пути, на котором не так много людей, а ведет он при этом к тому же месту, к которому идут другие люди, но другими путями.

Могут ли у таких людей, которые стремятся быть уникальными в своих делах, появиться конкуренты? И да, и нет. С одной стороны, все, что делает один человек, теоретически может сделать и другой, ему достаточно повторить за первым. Но с другой, творческая деятельность уникальна. Нельзя в точности скопировать другого человека в некоторых делах, например, в общении, в письме, в искусстве. Вернее, сделать это можно, но это уже будет не конкуренция, а подражательство и имитация, при которой оригинал в большинстве случаев будет лучше подделки. Где-то она, эти имитация, пройдет, а где-то нет. Истинные ценители чьего-то искусства будут тянуться к оригиналу, особенно к личности, которая стоит за тем или иным творением. В этом смысле у такого творца не может быть конкурентов, во всяком случае для него самого. Люди, занимающиеся чем-то похожим, могут видеть в нем конкурента и могут называть себя его конкурентами, но для него никакой конкуренции не будет, потому что он идет своим путем, особенным, неповторимым, и он самим собой олицетворяет нечто уникальное, что невозможно скопировать в точности. Людям не нужен второй Бетховен, им достаточно и первого. Людям нужен кто-то уникальный, какой-то единичный экземпляр, которым можно восхищаться, а не тот, кто прячется в тени известных личностей и готов довольствоваться крошками от их славы за счет варварского подражания. Таким образом, все то, что можете делать только вы, благодаря своей фантазии и креативности, вся уникальность вашей личности, не подлежит конкуренции.

Отношения с конкурентами

Еще один интересный и важный момент, связанный с конкуренцией, а значит и с отношениями между людьми – это отношения с конкурентами. Они могут выстраиваться исходя не столько даже из интересов человека, группы людей, организации, сколько из их убеждений относительно таких отношений. Вот считает человек, что конкурентов надо давить, уничтожать и в соответствии с этим своим мнением пытается это делать, не рассматривая другие варианты взаимодействия с ними. Кто-то его убедил, кто-то научил его, что именно так и должно быть, что конкуренты – это враги. Я сам часто в различных источниках встречаю информацию о том, как нужно бороться с конкурентами, как их устранять, побеждать или даже уничтожать. Но почему-то очень мало говорится о том, как с ними договариваться и сотрудничать. А ведь в некоторых, а быть может и в большинстве случаев, это может оказаться намного выгоднее и проще. В своей практике мне приходилось этим заниматься, я помогал людям находить общий язык и общие интересы с их конкурентами, превращая таким образом противостояние и вражду между ними во взаимовыгодное сотрудничество. И на мой взгляд, именно к этому и следует стремиться в первую очередь, ведь при грамотном подходе к такому сотрудничеству оно может оказаться выгоднее даже полной победы над своим конкурентом. Потому что ослабление вами одного своего конкурента может привести к усилению другого, и он использует свою силу против вас. Поэтому, опять-таки, в некоторых ситуациях важно не только вместе с конкурентом извлекать выгоду из чего бы то ни было, но и лично для вас полезно держать такого конкурента для противовеса другим конкурентам. Дело это тонкое, но необходимое, помогающее преследовать свои интересы. А вражда часто приводит к совершенно ненужному ущербу для обеих и более сторон.

Установить связь и деловые отношения с конкурентами не так уж и сложно, если поставить перед собой такую цель. Достаточно задаться, хотя бы одним таким вопросом: какая форма взаимоотношений с конкурентом может оказаться выгодной и для него, и для меня? А дальше уже продумывать детали и план переговоров с другой стороной, чтобы заинтересовать ее своим предложением. Такой подход может существенно упростить жизнь человеку, людям. И насколько я знаю, грамотные люди именно так и поступают, например, если говорить о бизнесе, особенно о крупном. Они не грызться друг с другом предпочитают, а сотрудничать. Потому и существуют картельные сговоры, с которыми формально борются или должны бороться определенные структуры. Только они не всегда успешно это делают, и отнюдь не из-за плохой работы. Так что силу людям дает сотрудничество и общение, а не вражда. Да, оно, сотрудничество, не всегда и не во всем уместно. В тех же отношениях с противоположным полом порой договориться с конкурентом в лице прямого соперника, соперницы, не представляется возможным. Но, с другой стороны, можно предпринять попытку сделать это, чтобы получше узнать человека, который вам противостоит. Одним словом, к отношениям с конкурентами, по моему убеждению, а я не претендую на его абсолютную истинность, лучше подходить с позиции дипломатии, нежели с позиции войны. Нельзя позволять своим чувствам и инстинктам вынуждать вас примитивно реагировать на тех, кто мешает вам получить желаемое, ибо это способно привести к открытому, затяжному и опустошительному для всех конфликту. И даже если вы выйдите из него победителем, вы можете ничего существенного от такой победы не получить. Это будет пиррова победа и она не приведет вас к серьезному успеху. Я не утверждаю, что так всегда бывает, я лишь призываю вас смотреть на отношения с конкурентами с разных позиций, а не только с позиции борьбы.

Но если все-таки с конкурентами приходится бороться и враждовать, то один из лучших способов избавиться от них – это направить их по ложному пути. Когда человек думает, что движется в правильном направлении, он прилагает массу усилий для того, чтобы свое движение ускорить и усовершенствовать. Он не мешается у вас под ногами, он идет к обрыву или тупику и думает, что переигрывает вас. А вы тем временем, без лишнего сопротивления с его стороны движетесь к своим целям. Главное, чтобы он не сомневался в том, что поступает правильно, для этого нужно имитировать борьбу с ним, демонстрируя якобы важность для вас того, к чему он стремится. Вообще, все начинается с системы ценностей человека, которую ему прививают, и необязательно с детства. Система ценностей может быть умело навязана в любом возрасте. Именно на этом уровне [уровне жизненных ценностей] закладывается база его жизненных убеждений, а значит и желаний. Ориентируясь на определенные ценности, человек может игнорировать другие важные для жизни вещи и вообще не стремиться к ним. А значит он не будет конкурентом для тех, кто к этим, другим вещам, ценностям стремится. Посмотрите, сколько в нашем обществе исключительно материально ориентированных людей, безгранично преданных своей кормящей руке, которая держит их на хорошей зарплате, как на цепи. В итоге человек конкурирует с другими людьми именно в тех делах и областях, которые определяет для него эта кормящая рука, а в другие даже не лезет. Удобно ведь, согласитесь, прикормить своего действующего или потенциального конкурента, давая ему маленькую часть пирога за не очень большие усилия с его стороны, которые идут вам на пользу, вместо того, чтобы бороться с ним и рисковать куском побольше, который он вполне будет способен оттяпать.

Так что, когда невозможно договориться с конкурентом, можно начать с ним враждовать, навязав ему при этом ложные цели, за счет своих демонстративных устремлений к якобы важным для вас целям. А когда враждовать трудно или невыгодно, надо искать сотрудничества с конкурентами, особенно с сильными, обращая их в своих союзников. Так можно, например, “дружить против кого-то”, решая общую с конкурентом проблему. Гибкость в этом вопросе определяет многое.

Итак, давайте еще раз повторим главные мысли из этой статьи. Во-первых, важно понимать, что конкуренция есть везде и во всем, просто где-то она сильнее, где-то слабее. Поэтому, чтобы чувствовать себя комфортно в этом мире, нужно с раннего детства готовиться к борьбе и соперничеству с другими людьми, закаляя таким образом свой характер и повышая свою конкурентоспособность. Избегать этого противостояния не нужно, вечно прятаться от объективного закона природы не получится. Или вы сами научитесь конкурировать с людьми, или жизнь вас этому научит, но более суровым способом, заставив вас испытывать боль и страдания от потерь и неудач. Можно пойти своим, уникальным путем, быть оригинальным в своих поступках, творчески подходить к решению разных задач, чтобы достигать своих целей разными способами. От конкуренции вас это не избавит, но позволит получить значимое конкурентное преимущество перед остальными. Ведь большинство людей в этом мире подражатели, поэтому, даже повторяя за вами, они всегда будут на шаг позади вас.

Во-вторых, крайне желательно создавать себе или своим детям такие условия, в которых необходимо бороться с трудностями и соперничать с кем-нибудь в чем-нибудь, дабы иметь и развивать мотивацию к борьбе. В тепличных условиях люди как правило вырастают слабохарактерными, неуверенными, пугливыми, потому что в них не развита способность адаптироваться к стрессовым ситуациям и преодолевать трудности. Некоторые родители стараются уберечь своих детей от всевозможных проблем и трудностей, помогают им во многом, тем самым существенно упрощая им жизнь. И хотя миллион раз уже было показано и доказано, на реальных живых примерах, что такой подход к воспитанию ребенка в корне неверный, потому что не позволяет подготовить человека к жизни, люди все равно его используют. Ну, не знаю, может мои советы в этой статье кому-то помогут пересмотреть свой взгляд на этот момент, причем не только в отношении своих детей, но и в отношении самих себя. Нам, людям, нужны трудности, проблемы, стрессы и даже боль и страдания, чтобы быть не только конкурентоспособными, но и жизнеспособными.

В-третьих, по возможности [а если такой возможности нет, ее необходимо искать], нужно иметь наставника, учителя, который будет готовить вас, [или ваших детей] к жизни, создавая вам посильные для вас трудности, которые вы будете поочередно преодолевать, двигаясь от маленьких побед к большим. Чаще всего родители берут на себя такую роль, если они грамотное и ответственные, и у них есть время заниматься своими детьми. И о себе, конечно, тоже не стоит забывать. Но само собой разумеется, что грамотный специалист в вопросе развития личности может намного эффективнее решить эту задачу, хоть взрослого человека грамотно направляя по жизни, хоть ребенка. Это как со спортивным тренером [а также менеджером], который создает специальный план для развития того или иного спортсмена, помогая ему стать успешным. Надо понимать, что нельзя сразу, без должной подготовки, бросаться в борьбу с матерыми соперниками, противниками, конкурентами, врагами, ибо такая смелость ничего кроме ущерба и разочарования не принесет. У каждого человека есть свои сильные стороны, каждый имеет свои особенности, которые позволяют ему справляться с одними трудностями и не справиться с другими. Все это надо учитывать, готовя человека к жизни, к конкуренции, к борьбе.

В-четвертых, что касается ваших конкурентов, то с ними необходимо поддерживать такие отношения, которые актуальны в каждой конкретной ситуации. Совсем необязательно видеть во всех них врагов, которых надо уничтожать. В определенных ситуациях в них можно увидеть и союзников, разумеется, временных, и партнеров и даже друзей. Сотрудничество с конкурентами в отдельных случаях может быть намного выгоднее не только борьбы с ними, но и даже полной победы на каждым из них. Не забывайте, что самое главное качество в конкуренции – это гибкость. Нельзя быть сильнее всех, но под каждого можно подстроиться.

И, пожалуй, добавлю условно пятую по счету и тоже очень важную мысль о том, как жить в этом конкурентном мире и чаще в нем побеждать. Каждый из нас, по моему глубочайшему убеждению, должен учиться не только тому, как побеждать в конкурентной борьбе, но и тому, как в ней проигрывать. Поражение в ряде случаев – это не потеря чего-то и не понесенный ущерб, а сигнал к тому, что надо в своей жизни что-то поменять, либо цель, либо способы ее достижения. Если ты упал, значит что-то ты сделал не так. Поднимись и снова попробуй это сделать, но уже по-другому, тогда может быть получится. А если не получится, то подумай, нужно ли тебе вообще это делать, или быть может стоит заняться чем-то другим?

Все люди, как я уже неоднократно писал, уникальны, у всех есть свои сильные и слабые стороны, каждый в чем-то может быть хорош, а в чем-то плох. Серьезно с кем-то конкурировать лучше всего начинать в том деле, в котором ты силен, в котором у тебя многое хорошо получается, в большинстве случаев лучше, чем у других. Это не означает, что изначально не стоит стремиться ни к чему такому, в чем ты ничего не понимаешь. Потихоньку можно осваивать любые навыки, которые тебе по силам освоить. Только надо быть реалистом и не тратить силы и время на неперспективные для тебя направления. Ну, например, неразумно пытаться стать успешным баскетболистом, имея полтора метра роста. Конечно, я не исключаю вероятности того, что из этого желания может что-то получиться, если человек будет из кожи вон лезть, лишь бы осуществить свою мечту. Но куда выше вероятность того, что такая цель окажется недостижимый. А вокруг, при этом, еще столько всего интересного и ценного, в чем человек мог бы себя проявить с самой лучшей стороны и добиться сумасшедшего успеха в разных других делах. Так что к своим поражениям и неудачам надо подходить философски, чтобы увидеть в них, как я это называю, “подсказки жизни”, благодаря которым каждый из нас может принимать мудрые решения, способные привести нас к гармонии с собой и окружающим миром, и, конечно, к многочисленным победам и успехам, а значит и к счастью. Сбивая людей с ног, жизнь вовсе не ставит перед собой цель сломать каждого из нас, просто она пытается обратить наше внимание на что-то более важное, чем то, на чем оно было сфокусировано до нашего падения. Она не хочет, чтобы человек продолжал лежать после ее удара, ей нужно, чтобы он встал и продолжил движение, но уже в другом направлении.

Вот такие у меня мысли и основанные на них выводы, касательно этой темы. Буду искренне надеяться, что эта статья поможет многим или хотя бы некоторым из вас, уважаемые читатели, лучше адаптироваться в этом мире, где одним из самых важных качеств для выживания и достижения успеха является готовность, желание и умение бороться.

ЛЕКЦИИ

По учебной дисциплине

«ОСНОВЫ ЭКОНОМИКИ»

Для студентов факультета подготовки учителей начальных классов

(для самостоятельной работы)

Т. 7. Конкуренция в рыночной экономике

Т. 8. Доходы в рыночной экономике.

Т. 9. Деньги и денежное обращение.

Т. 10. Мировая экономика.

Тема 7. Конкуренция в рыночной экономике

Конкуренция. Классификация конкуренции, ее стороны и виды.

Монополия. Классификация монополий. Типы конкуренции.

Методы конкурентной политики. Конкурентность товара. Ролевые функции фирм. Конкурентная стратегия фирм.

Антимонопольная политика.

Конкуренция (с позиции экономики) – представляет собой борьбу продавцов (производителей товаров и услуг) за лучшее удовлетворение требований покупателей (потребителей товаров и услуг), а также соперничество покупателей за приобретение нужных им товаров на наиболее выгодных условиях.

Борьба частных товаровладельцев за экономическое выживание и процветание – это закон рынка.

Классификация конкуренции :

1.По масштабам развития :

а) индивидуальная – один участник рынка стремится занять «свое место под солнцем» - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг;

б) местная – ведется среди товаровладельцев какой-то ограниченной территории;

в) отраслевая – в одной из отраслей рынка ведется борьба за получение наибольшего дохода;

г) национальная – состязание отечественных продавцов и покупателей внутри данной страны;

д) международная – борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке.

2. По характеру развития :

А) свободная (на рынке множество независимых продавцов, никем и ничем не ограничен доступ на рынок и выход из него);

Б) регулируемая.

3. По методам ведения конкурентной борьбы :

А) ценовая – соревнование цен: предлагают товар дешевле, чем конкурент; привлекают покупателей различными скидками, премиями, дешевыми распродажами и т.п.;

Б) неценовая – 1) обеспечение технического превосходства, высокого качества и надежности изделий; 2) лучшая система продажи и после продажного обслуживания (кредит, гарантии, обслуживание); 3) привлекательные реклама и оформление товара (особый стиль, яркая упаковка, фирменный знак и пр.).

Неценовой метод обеспечивается дифференциацией продукта – наделение его «фирменными» чертами, которые отличают его от аналогичной продукции конкурентов.

Конкуренция бывает :

Эффективной и неэффективной (с точки зрения ее результативности);

Добросовестной и недобросовестной (с точки зрения законодательства);

Внутриотраслевой и межотраслевой;

Национальной и международной (с точки зрения пространства, на котором ведется конкурентная борьба);

Официальной и теневой.

Положительные стороны конкуренции :

1.- мощный стимулятор роста производства и повышения его эффективности;

2.- высокий уровень мотивации участников бизнеса: товаропроизводителей – на изготовление полезной и качественной продукции, разнообразие товаров и богатые возможности выбора для потребителей;

3.- противодействие монополизму на ту или иную продукцию – снижением цен.

4. Конкуренты взаимно контролируют друг друга (лучше любого государственного контролера).

Конкуренция – основа непрерывного прогресса в обществе.

Отрицательные стороны конкуренции : конфликтность, нестабильность, банкротство предприятий, массовые увольнения работников и сокращение рабочих мест.

Конкуренция постоянно находится под угрозой сговора бизнесменов или чрезмерной концентрации их экономической мощи. В результате возникает своего рода враг конкуренции – монополия.

Монополия – крупный собственник, который захватывает подавляющую часть рыночного пространства в целях своего обогащения.

Классификация видов монополий:

1. С учетом степени охвата экономики :

а) в масштабе определенной отрасли – чистая монополия (действует один продавец, доступ на рынок для возможных конкурентов закрыт, продавец имеет полный контроль над количеством товаров, предназначенных для продажи, и их ценой).

Б) в масштабе национального хозяйства – абсолютная монополия (она находится в руках государства или его хозяйственных органов, напр., государственная монополия внешней торговли и т.п.).

В) монопсония (чистая и абсолютная ) – один покупатель ресурсов, товаров.

2. В зависимости от характера и причин возникновения :

А) естественная монополия – возникает и существует по объективным причинам. Например,:

1). в отраслях : (автомобильная, газовая, алюминиевая, энергетика, ж/дороги, и т.д.), где экономически оправдано крупномасштабное производство, обеспечивающее большую эффективность, низкие затраты, а значит, и возможность покупать продукцию по более низким ценам.

2) там, где лучше иметь единый хозяйственный комплекс (городской метрополитен, водоснабжение, связь), так как разделение этих комплексов на отдельные конкурирующие предприятия привело бы к неоправданному дублированию капитальных сооружений и росту затрат.

3) монополия естественна при добыче редких ископаемых или производстве редких сортов чая, винограда, табака в особо благоприятных для этого природных условиях и т.д.

Б) легальная – образуются на законном основании . К ним можно причислить такие формы монополистических организаций:

3) торговые знаки.

В) искусственная монополия – объединения предприятий, создаваемые ради получения монополистических выгод. Эти монополии преднамеренно меняют структуру рынка :

Создают барьеры для вхождения на отраслевой рынок новых фирм;

Ограничивают аутсайдерам (предприятиям, которые не вошли в монополистическое объединение) доступ к источникам сырья и энергоносителям;

Создают очень высокий (по сравнению с новыми фирмами) уровень технологии;

- «забивают» новые фирмы хорошо поставленной рекламой.

Для получения рыночной власти и сверхприбылей отдельные компании гигантски укрупняют свое производство, поглощают конкурентов или объединяются в различные монополистические союзы, чтобы не конкурировать, а владеть рынком совместно . Исторически сложились три главные формы союзов: картели, синдикаты и тресты . Основные различия между ними – в широте соглашений участников и масштабах их объединения.

Монополия – рыночное господство одного продавца.

Олигополия – рыночное господство нескольких продавцов.

Монопсония – рыночное господство одного покупателя.

Олигопсония – рыночное господство нескольких покупателей.

Формы рыночного господства :

Наиболее простая из них – картель – предполагает, что его участники договариваются о разделе рынков, производственных квотах (кто и сколько производит), о продажных ценах, и сами продают созданные изделия.

Синдикат – объединение ряда предприятий, изготавливающих однородную продукцию. Они также организуют совместный сбыт продукции и единые закупки сырья в определенных количествах и по определенным ценам.

Трест – монополия, в которой создается совместная собственность данной группы предпринимателей на средства производства и готовую продукцию.

Концерн – союз формально независимых предприятий (обычно из разных отраслей промышленности, торговли, транспорта и банков), в рамках которого головная фирма организует финансовый (денежный) контроль за всеми участниками.

Консорциум – временное соглашение между несколькими банками или предприятиями о совместном проведении финансовых или коммерческих операций большого масштаба.

Если в начале капитализма господствовала свободная конкуренция, то на рубеже ХIХ - XX в.в., с развитием и укрупнением производства, стал набирать силу монополизм. В современной экономике конкуренция и монополия неизбежно и противоречиво сосуществуют и подчас сложно переплетаются.

По характеру отношениймежду фирмами (предприятиями) – конкурентами на том или ином рынке выделяют 4 типа конкуренции , в соответствии с которыми различают 4 типа рынков:

Рынок чистой конкуренции (совершенной);

Рынок монополистической конкуренции (несовершенной);

Рынок олигополистической конкуренции (несовершенной);

Рынок чистой монополии (несовершенной).

Конкуренция – наличие большого числа покупателей и продавцов товара + свобода покупателей и продавцов выходить на тот или иной рынок и покидать его.

Чистая конкуренция – существует, если большое число фирм продает одинаковые товары . Рынок для каждой фирмы невелик, спрос идеально эластичен, поскольку увеличение цены прекращает сбыт, а снижение создает убытки для фирмы. Отсутствует контроль цен, поскольку товар стандартен. Новым фирмам легко внедриться на рынок . В условиях чистой конкуренции невозможны отличительные преимущества, так как цены и товары одинаковы. Отношение между продавцами и покупателями – случайные. Пресекаются конкурентами попытки захватить большую долю рынка на данный вид продукции. Чистая конкуренция наиболее благоприятна . Производство нужной продукции (товаров и услуг) осуществляется наименее дорогим способом, с использованием минимального количества ресурсов, устанавливаются самые низкие цены. Чтобы добиться успеха, предприятия - конкуренты стремятся создать себе надежную деловую репутацию, продают продукцию по низким ценам, стараются привлечь к своей продукции как можно больше торговцев и потребителей. Преобладает ценовая конкуренция . (Пример рынка с чистой конкуренцией: рынок с/хоз-ной продукции ).

Монополистическая конкуренция – предполагает сочетание монополии и конкуренции – присутствуют на рынке всего лишь десятки производителей похожей, но не идентичной продукции . Но: каждый производитель может ограничивать воздействие на совокупные предложение, спрос и цену товара выпуском своей продукции. Новым фирмам легко внедриться на рынок, поскольку начальные затраты невелики.

В силу большего числа производителей и довольно слабого влияния их друг на друга производители остаются относительно независимыми и «сговора» между ними об искусственном ограничении производства, спроса или предложения для повышения цен не происходит.

Производители делают упор на дифференциацию продукции – придания своему товару уникальных свойств для покупателя. Именно дифференциация продукции – главный аргумент в условиях монополистической конкуренции. (Пример рынка с монополистической конкуренцией: рынок потребительских товаров – мебель, одежда, обувь, книги ).

Олигополия (олигополистическая конкуренция) – господство на рынке нескольких крупных производителей, каждый из которых контролирует значительную часть предприятия, спроса и цены на тот или иной товар . Олигополии взаимозависимы и их ценовое поведение тяготеет к согласованному назначению и изменению цены. Цены в условиях олигополистической конкуренции являются не столь гибкими и более высокими, чем в условиях чистой монополистической конкуренции. Олигополии уделяют высокое внимание ценовым факторам. Проникновение на рынок новых фирм затруднено в силу высоких капитальных затрат. (Пример рынка с олигополистической конкуренцией: производство стали, алюминия, автомобилей, сфера оптовой торговли и т.д. ).

Чистая монополия – отрасль состоит из одной фирмы и покупатель полностью лишен возможности какого-либо выбора. Предприятие контролирует спрос и цену данного товара. Чаще всего прибегает к искусственному созданию товарного дефицита, и устанавливает монопольно высокую цену. Вхождение в монополизированную отрасль для других фирм затруднено . Сохранение монопольной власти над данным рынком в течение длительного времени, возможно, лишь при поддержке государства (как это было в СССР). (Пример рынка с чистой монополией (естественной): газовые службы, электрические и водопроводные компании ).

Если отсутствие конкуренции производителей является монополией, то отсутствие конкуренции потребителей – монопсонией.

Реальная экономика характеризуется сосуществованием всех видов конкуренции. В развитых странах преобладает монополистическая конкуренция. За ней следует олигополистическая конкуренция. Крайне редко встречается в практике чистая конкуренция и чистая монополия.

Механизм рыночной конкуренции является реальным инструментом, который, несмотря на возможные отклонения, возвращает цену к уровню равновесия спроса и предложения и согласует интересы производителей и потребителей.

Цена рыночного равновесия является средством саморегулирования отношений покупателей и продавцов . Но этот механизм не всегда действует безотказно. Прежде всего, потому, что рыночная конкуренция не функционирует в чистом виде. В обществе существуют определенные социальные и политические объединения со своими представлениями о справедливости и «правильности» цены. Эту роль выполняют современные производители – монополисты (завышают цены, ограничивают объемы производства). Профсоюзы удерживают цену рабочей силы (зарплату) на более высоком уровне. Даже государство в рыночной экономике иногда является сторонником заниженной цены, особенно на товары без заменителей – например, хлеб, лекарства.

Интенсивность конкуренции , или давление конкурентов друг на друга, обратно пропорционально количеству конкурентов и выражается отношением 1/П, где П- количество конкурентов на данном рынке.

В первом варианте I = 1/П = 1/1000 = 0,001;

Во втором варианте I = 1/10 = 0,1 – выше.

Вывод : сокращение количества конкурентов в ходе конкурентной борьбы не снижает, а повышает ее накал, интенсивность.

Многообразие проявления конкуренции предполагает и различные методы конкурентной политики предприятия. Различают:

- ценовые и неценовые методы (последний – предпочтительнее) конкурентной политики .

Ценовой метод ведется посредством снижения или повышения цены на свой товар и применяется в условиях:

Относительно медленного изменения спроса;

Недостаточной мобильности капитала;

Преобладания внутриотраслевой конкуренции;

На рынках с приоритетом продавца – т. е. превышение спроса над предложением, и более интенсивной конкуренции покупателей;

В условиях преобладания чистой конкуренции.

Ценовой метод конкуренции малоэффективен , т. к. конкуренты могут предпринять ответные шаги. Это осложняет планирование и управление фирмой, исключает финансовую стабильность. Этот метод применяется при внедрении фирмы на новых рынках. Например, японцы при освоении новых рынков снижают цены на 10%.

Неценовые методы – это более широкий спектр приемов активной деятельности на рынке, а именно:

Расширение ассортимента продукции и улучшение качества товаров;

Определение места и условий продажи;

Обеспечение сервиса и послепродажного обслуживания и т.д.

Неценовой метод ведется с помощьювыделения своего товара из ряда товаров – конкурентов и придания ему уникальных для покупателя свойств.

Неценовая конкуренция – эффективная конкуренция, обеспечивает относительную финансовую стабильность и управление фирмой. Хотя и требует больших усилий и финансовых затрат по сравнению с ценовой, но с лихвой окупается в случае успеха.

Структура товарного рынка

Под структурой товарного рынка понимается совокупность звеньев, которые участвуют в продвижении товара от производи­телей к потребителям.Основными звеньями товарного рынка яв­ляются:изготовители товара;оптовые торговые и иные посреднические организации;организации розничной торговли;потребители. Изготовитель товара - организация независимо от ее органи­зационно-правовой формы, а также индивидуальный предпри­ниматель, производящие товары для реализации потребителям. Торговля представляет собой соглашение, в силу которого одна сторона (продавец) обязуется передать другой стороне (покупателю) вещь (товар), а покупатель обязуется уплатить за нее определенную сумму (цену). Оптовая торговля представляет собой торговлю товарами для последующей их перепродажи или профессионального использо­вания. Стороны оптовой торговли называются контрагентами. Виды оптовой торговли:по месту исполнения - в местах оптовых продаж, в торго­вом заведении;по времени передачи товара - по предварительным зака­зам, с немедленной передачей товара;по сроку оплаты товара - с предварительной оплатой,с оплатой в кредит, в рассрочку;по обязанности доставки товара - с доставкой, без доставки. Розничная торговля - это торговля товарами и оказание услуг покупателям, осуществляемые для личного, семейного использо­вания, не связанного с предпринимательской деятельностью. Сторонами розничной торговли являются продавец, который является индивидуальным предпринимателем, и покупатель, которым может быть любой гражданин. Предметом розничной торговли являются вещи, не изъятые из гражданского оборота. Виды розничной торговли:продажа товара с условием принятия товара покупателем в определенный срок; Продавец не имеет права реализовать товар другому лицу в срок, определенный договором;продажа товара по образцам. Договор заключается на основании ознакомления с товаром покупателя или по ката­логу или по описанию;продажа товаров с использованием автоматов. Владелец автомата обязан довести до покупателя информацию о про­давце, продукции и действиях, которые необходимо совер­шить для получения товара путем помещения на автомате информации или иным способом;продажа товара с условием доставки. При заключении договора продавец обязуется доставить товар в указанное место и передать указанному лицу. Потребитель- гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или исполь­зующий товары исключительно для личных, семейных, домаш­них и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринима­тельской деятельности.

Понятие и роль конкуренции

Одним из необходимых моментов осуществления рыночных отношений является создание конкурентной среды в хозяйственной сфере. Конкуренция представляет собой соперничество, борьбу за более выгодные условия и соответственно - за лучшие результаты деятельности. В предпринимательстве это в конечном счете борьба за достижение более высокой прибыли. На протяжении 70-летнего советского периода конкуренция рассматривалась как явление, присущее лишь капиталистической системе и чуждое социализму. Само слово «конкуренция» употреблялось в негативном значении, ему придавался отрицательный оттенок. Более того, конкуренция подавлялась силами контролирующих и даже правоохранительных органов. Свойственные командно-административной системе методы стимулирования труда не обеспечивали должного экономического роста. Взамен конкуренции внедрялись искусственные методы псевдосоперничества за достижение лучших результатов. Основной такой способ - социалистическое соревнование еще свежо в памяти. Соревновались в обязательном порядке не только на предприятиях, но и в банях, парикмахерских, государственных учреждениях. Как только была ликвидирована власть партийного аппарата, соревнование исчезло само собой, без каких-либо запретов. Это с бесспорностью свидетельствует о надуманности и безжизненности такого способа имитации соперничества за достижение лучших результатов в труде. Борьба за более высокую прибыль возникает как естественный процесс в товарном, рыночном обществе. Государство со своей стороны обязано поощрять конкурентную борьбу и регулировать ее в нужных обществу направлениях. Здесь важно, чтобы стремление к более высокой прибыли осуществлялось через удовлетворение интересов людей, достижение лучших хозяйственных результатов. При такой направленности конкуренция превращается в движущий фактор непрерывного развития и совершенствования производства, внедрения научно-технических достижений, улучшения качества и расширения ассортимента товаров. Придание подобной направленности экономике связано с глобальными проблемами развития человеческого общества. Здоровая конкуренция обеспечивает переток капиталов от менее эффективных к более эффективным предприятиям. Конкуренция позволяет выявить реальное потребительское значение произведенных продуктов, их соответствие желаниям и предпочтениям людей. Она служит оптимизации обмена и подчинению производства запросам потребителей.